“大数据+智慧法库”创新农村电商

　　——解析农村电商发展的“法库模式”

　　本报记者 于险峰 王壹 张仁军

　　法库县位于辽宁省北部,法库原为满语“鱼梁”的音译,有水草丰美、山川秀丽、物阜粮丰之意。优厚的自然条件赋予法库优良的农产品,但是优质却没能优价,这成为法库农业发展的一个隐痛。怎样让好产品卖出好价钱?发展农村电商是法库的不二选择,通过政府引导搭平台,企业运行做培育,农村电商发展的“法库模式”已经形成。

　　9月20日,沈阳市副市长陈弘在出席“金梧桐县域论坛·沈阳法库峰会”时说:“沈阳是工业大市也是农业大市,我们要用发展工业的理念发展农业。法库是重点发展的农村电商示范县,将为全市电商作出典范。电商是农产品销售的一个重要渠道,要让优质农产品真正实现优质优价,让老百姓获得更多的收益。”

　　法库是农村电商的一个跟进者,甚至可以说是一个后进者。农村电商方面的工作开展得比较晚,没有别的选择,只能从“创新”上做文章,在“创新”上寻找突破。法库农村电商,构建了“一个载体,两个平台,三个抓手”的发展模式,以法库农村电商创新服务产业园为载体,法库农村电商大数据平台、智慧法库电商交易平台,双平台为依托,紧抓“大数据、品牌、产业融合”三大抓手。

　　未来,法库将通过农村电商的开展,获取大数据优势,以大数据来指导现代都市农业的开展,通过农村电商的深入推进,为现代都市农业的开展提供流量支持、品牌支持、营销支持。通过农村电商与现代都市农业的融合发展,壮大县域经济。

　　一来二去,打通互联网进村最后一公里

　　一谈到互联网,很多人就会想到烧钱,农村电商怎么做,是不是需要很多钱才能下乡去做?法库县的创新在于不是改变原有模式,而是利用原有网络,如邮乐购、超市等进行整合,打造自己的电商品牌。

　　新光集团董事长宁玉侠用“一来二去”形象地表述了工业品下乡和农产品进城的路线图。她告诉记者:“我们在法库县有504家超市,覆盖到每个村甚至自然屯,原来给乡下超市送货后回城都是空车,后来发现城里的超市也需要农民的蔬菜等农产品,就把农民的东西捎到城里去,卖的还非常好。

　　‘一来’是把工业品送到农村去,‘二去’把农民自产的蔬菜、杂粮等又拉回去,让城里人吃到农村的绿色食品。”

　　宁玉侠给配送的农产品起了统一的品牌名叫“宁大姐”。宁大姐的传统超市渠道,已经遍及法库县城乡,有着良好的仓储、分拣、配送等基础,通过整合500多家家庭农场,将法库的农产品通过“智慧法库”电商平台进行销售,解决了单个家庭农场对应电商平台的资源和能力不足问题,又完成了法库县特色农产品的整合,线上线下互联互通,形成具有法库特色的新零售品牌。

　　为了培育当地农村电商,法库县成立了农村电商创新服务产业园,为政府、企业、行业平台、消费者各个环节提供连通和服务,促进地区电商、物流、其他产业向更高水平发展。负责产业园运营的青创空间董事长姜云鹭告诉记者:“目前已有22家法库当地的企业进驻产业园,产业园将成为电商品牌聚焦地,辽宁电商平台的一个集聚地,东北物流的一个聚焦地。”

　　法库电商引入双频电商模式,为本县提供“一村一品一店”“订单农业”“新零售”“新消费”等4套解决方案。降低触网门槛,通过更多企业能接受的低成本、不烧钱的电商模式,来助推本地企业、村民能够快速开展电商。

　　建设农村电商示范园区也是沈阳市目前电商工作的重点,沈阳市农经委主任朱文波向记者介绍:“沈阳年制定了‘推进农村电子商务发展三年实施方案’,并安排专项资金2000万元,计划到2020年,基本建成具有沈阳特色的农村电子商务示范基地;一批在东北地区乃至全国有一定影响力、有较强带动能力的农村电商龙头企业;培育1000家以上的农村电子商务经营主体,使得市级以上农业龙头企业电子商务应用率超过80%,农村电子商务交易规模突破100亿元。”

　　第一书记,快速推进“一村一品一店”

　　卖好东西需要好的平台,电商在其中扮演的角色重要程度不言而喻。丁家房镇西丁家房村第一书记赵金鹏,通过电商产业园帮助村里的五龙山葡萄专业合作社搭建了“优一购”网上购物平台,在上面开设了网店,宣传销售五龙山葡萄。他告诉记者:“富硒葡萄今年已经卖了4000多斤,销路打开了带动大家增加了效益。今年我们还试种了10亩地的富硒地瓜,明年还要种富硒玉米,调整种植结构,提高村民种植收入。”

　　以前用常规的方法卖葡萄,一斤不过三五元、两三元,如何优质优价,把葡萄卖到十几元甚至二十几元,村民们想都不敢想。村民李洪军与电商合作平台负责人王辉相识后,两人一拍即合,李洪军开始借助电商平台销售五龙山葡萄。在销售前后,王辉通过发软文、微信公众号、微信小程序、淘宝网店等方式帮助销售。

　　“今年是第一年做农业领域的电商,觉得前景不错,所以就来尝试一下。”王辉说。8月上旬,五龙山葡萄开始销售。李洪军与王辉协商后,决定线上价格定为79元3斤。“这79元还包含了15元运费以及4元包装费。”李红军对记者解释道。